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按下營銷加速鍵 兆翔置業全力以“復”
發布時間:2020-03-16
 

本報廈門訊(通訊員 林麗霞)數字化經濟時代,借助互聯網平臺和大數據技術進行產品展示、精準營銷和客戶管理已成為大勢所趨,傳統的營銷方式正在經受沖擊、醞釀變革。而2020年突如其來的疫情,無疑成為新變革的“催化劑”,以線上推廣裂變結合線下品質體驗的新營銷模式正在加速發展。

在此背景下,為攻堅疫情防控期間營銷中心延期開放、客戶接觸難、看房難、銷售工作推進受阻等關鍵問題,兆翔置業系統地從線上看房平臺搭建、營銷團隊專業演練和銷售激勵政策制定等多方面,加碼營銷力度,升級營銷服務品質和價值體驗,從而加速促進各項目經營目標的實現。

布陣

搭建線上看房平臺,助力客戶維護和開拓

針對疫情催化的營銷模式轉變,兆翔置業在復工前即積極著手進行線上招商運營服務平臺規劃,復工后一周實現平臺上線,進行全方位的項目產品展示,讓客戶足不出戶即可獲得24小時在線的招商咨詢和運營服務。除此之外,還制定相應激勵政策,鼓勵業務人員充分發揮主觀能動性,利用線上平臺、項目微單、電子樓書、視頻等多樣化線上營銷道具,為客戶提供在線看房、咨詢、預約一對一現場看房等服務,讓客戶在特殊時期也能獲得完善的看房服務體驗,確保營銷業務鏈條的全線暢通運行。

練兵

營銷團隊專業演練,創新銷售方式和技巧

針對特殊時期客戶觸達相對較難、客戶接待量較少的情況,兆翔置業特別針對營銷團隊制定業務技能大賽和線上推廣競賽的練兵方案。一方面通過以銷售專業知識和銷售接待技巧為考核重點的業務技能大賽,夯實并促進提升業務人員的專業技能,激發團隊競爭力;另一方面,通過業務部門線上推廣競賽,激勵提高業務人員推廣積極性,同時鍛煉提升線上推廣能力,擴大各項目市場影響力,從而促進提升項目營銷推廣效益。

實彈

多重激勵政策制定,促進客戶意向和轉化

考慮到疫情對市場和企業的沖擊,兆翔置業以一如既往的擔當和作為,多項目同時推出特殊時期銷售存抵和租金減免等多重營銷優惠策略,一方面適當降低客戶投入成本,提升客戶投資意向;另一方面促進提高客戶經營決策效率,加快各項目營銷節奏,從而實現雙方效益的共同提升。



 
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